Une stratégie marketing pour renforcer l'identité d'un fitness familial et générer des leads qualifiés
HOTEI a accompagné Log 3 Fitness dans la refonte de sa stratégie marketing, l'affirmation de son identité de marque, la création d'offres et l'activation digitale afin de générer plus de clients et poser les bases d'une croissance durable.
- Social Media
- Ads
- Fitness
- Branding
- Génération de leads
- Suisse romande
Client
Log 3 Fitness, fitness familial implanté à Saint-Légier et Vevey, l'un des premiers fitness de la région Vevey-Montreux-Blonay, avec une forte identité de proximité.
Objectif
Amener plus de clients, renforcer l'identité de marque, créer une stratégie marketing annuelle et développer des offres adaptées.
Stratégie
Activer le contenu vidéo, les campagnes Ads, le positionnement de marque, les offres commerciales et une présence digitale organique.
Résultats générés par HOTEI en 9 mois
En 9 mois, HOTEI a généré plus de 240 leads qualifiés, augmenté l'engagement social de 3% et fait progresser la base d'abonnés de 50% pour Log 3 Fitness grâce à une refonte du positionnement et à une stratégie de contenu et d'acquisition.
La problématique
Log 3 Fitness possède deux salles, une à Saint-Légier et une à Vevey. L'enjeu était de développer une stratégie digitale cohérente, adaptée au budget et capable de renforcer l'image du fitness tout en générant de nouveaux clients.
Le positionnement devait refléter l'identité familiale du lieu et s'adresser à une clientèle très spécifique, dans un marché local où plusieurs salles se disputent l'attention des habitants de la région Vevey-Montreux-Blonay.
Les enjeux stratégiques
Optimisation budgétaire
L'enjeu budgétaire demandait d'optimiser chaque paramètre de la stratégie pour obtenir un impact maximum avec des ressources maîtrisées.
Positionnement
Le fitness devait clarifier sa proposition de valeur et affirmer son identité pour se différencier des autres salles de la région.
Fitness familial
L'identité familiale était un élément central à préserver et valoriser dans la communication.
Approche familiale
Comprendre une famille avant d'y ajouter de nouveaux membres demande de l'analyse, de la sensibilité et une communication authentique.
Notre approche
Nous avons appliqué un processus en 3 temps pour repositionner Log 3 Fitness et activer une stratégie marketing structurée sur le long terme.
Compréhension du problème
Nous avons commencé par effectuer un audit du parcours client afin d'identifier les points d'amélioration. Nous avons ensuite mené une analyse concurrentielle et identifié les leviers de différenciation.
Positionnement stratégique
Nous avons redéfini les cibles prioritaires : locaux, jeunes actifs et personnes déçues par les autres fitness. Nous avons ensuite formulé une proposition de valeur claire : votre fitness familial et de proximité.
Activation digitale
Nous avons lancé différentes offres en fonction du timing et des fluctuations de tendances. Nous avons également activé une campagne digitale organique afin de renforcer la présence de marque et la génération de leads.
Les actions mises en place
- Audit du parcours client
- Analyse concurrentielle
- Identification des leviers de différenciation
- Refonte du positionnement
- Affirmation de l'identité de marque
- Définition des cibles prioritaires
- Création d'une proposition de valeur
- Développement d'offres commerciales
- Création de contenu vidéo
- Campagnes Ads
- Activation digitale organique
- Stratégie marketing à long terme
- Optimisation selon le budget
- Suivi des leads
- Optimisation continue des messages et offres
Résultats
En 9 mois, HOTEI a généré plus de 240 leads qualifiés, augmenté l'engagement social de 3% et fait progresser la base d'abonnés de 50% pour Log 3 Fitness grâce à une refonte du positionnement et à une stratégie de contenu et d'acquisition.
Une image de marque clarifiée et valorisée
Grâce à une identité affirmée, un branding retravaillé, des sujets pertinents et une stratégie d'offres bien menée, Log 3 Fitness dispose désormais d'une image plus claire et mieux valorisée.
Des clients supplémentaires
Trois mois après le début de la campagne, les ventes d'abonnements ont augmenté de manière significative. Plusieurs clients ont indiqué avoir choisi le fitness grâce aux contenus organiques publiés.
Un potentiel de croissance
La nouvelle stratégie, malgré son coût initial, a permis de poser les bases d'une croissance future et d'un marketing plus structuré.
Récapitulatif
Les indicateurs clés de la collaboration entre HOTEI et Log 3 Fitness sur 9 mois.
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